Home » Трафик и реклама » Как сделать продвижение интернет-магазина самостоятельно действительно эффективным

Как сделать продвижение интернет-магазина самостоятельно действительно эффективным


Рынок e-commerce продолжает
расти, демонстрируя очень приличные показатели. К примеру, согласно
статистическим данным компании Data Insight,
за первое полугодие 2019-го года россияне совершили в Сети порядка 191 млн.
покупок. Это столько же, как за 2016-й год в целом, что открывает огромные
перспективы для бизнеса, однако высока и конкуренция. Впрочем, рынок еще очень
далек от насыщения и продвижение интернет-магазина самостоятельно– задача из числа выполнимым. Но,
конечно, придется немало потрудиться. Рассмотрим, что нужно сделать в первую
очередь.

Почему это может быть сложно

С продвижением интернет-магазинов нередко возникают
проблемы. Площадка ни в какую не хочет подниматься в топ поиска, хотя на первый
взгляд с ней все абсолютно нормально. Что этому мешает? Фактически все сводится
к двум факторам:

  • конкуренция;
  • особенности интернет-магазина, как сайта.

Первый и ключевой фактор – конкуренция. Интернет-магазинов
много, а количество мест в первой двадцатке выдачи строго ограничено и на всех
хватать не будет. Кому-то придется уступить свои позиции.

Второй фактор – особенности интернет-магазина. Они делают
продвижение более сложным, в сравнении с другими сайтами. Характерные признаки
качественной торговой площадки:

  • широкий ассортимент, то есть большое количество
    страниц;
  • сложная структура;
  • регулярная актуализация указанной информации;
  • безопасность клиентов, в частности, за счет
    использования защищенных соединений и протоколов шифрования данных.

Первый этап

Что нужно сделать в первую очередь? Разработать стратегию.
Конечно, можно обойтись и без нее, но так будет дольше, сложнее и затратнее в
финансовом плане. Не говоря уже о том, что в таком случае прогнозирование –
дело крайне неблагодарное и предугадать куда выведет кривая подобного
бессистемного продвижения практически нереально. Шанс оказаться в топе есть, но
это, скорее, исключение, а не распространенная практика. Стратегическое
планирование также позволит наладить более эффективную работу с потенциальными
клиентами, ведь строится она не на желаниях и предположениях, а на конкретных
цифрах и данных, что в разы весомее. В итоге, к примеру, можно сформировать
разумную ценовую политику. В стратегии продвижения должны быть четко указаны
цели и перечислены шаги для их воплощения.

Далее идет черед SEO и начинается все с технической оптимизации сайта. Также важно
правильно подобрать CMS.
Оптимально выбирать специализированные системы управления контентом,
ориентированные на применение в сегменте e-commerce,
как, например, OpenCart.
Впрочем, осуществить продвижение интернет-магазина самостоятельно можно и на
различных универсальных движках. В частности, подойдет даже WordPress.

Одна из особенностей типичной торговой площадки – сложная
структура. Продумать ее лучше заранее, после чего приступить непосредственно к
внедрению. Значительно упрощает задачу предварительное составление
семантического ядра и изучение успешных сайтов-конкурентов. Пригодится и модуль
управления метатегами, который существенно упросит работу с ними, так как не
нужно будет прописывать все вручную.

Ассортимент

Серьезно поработать придется и над карточками товаров.
Многие, казалось бы, мелочи на самом деле оказывают едва ли не ключевое влияние
на пользователя, склоняя его к приобретению определенного товара на конкретной
площадке. Среди них, в частности, рейтинг, отзывы, видеоконтент, счетчики
просмотров и покупок, официальная документация к изделию, прочее.

Как определить, что товар качественный и соответствует
описанию? Если в реальном магазине его можно, как говорится, пощупать и
покрутить в руках, то в Интернете приходится довериться репутации продавца и
описанию. Для многих покупателей этого слишком мало, ведь опыт неудачных
приобретений товаров в Сети знаком практически каждому, хотя бы из рассказов
других людей. Если же добавить к карточке товаров отзывы, количество покупок и т.д.,
то ситуация сразу меняется. Потенциальный клиент видит, что до него вещь уже
покупали и в превалирующем большинстве случаев остались ей довольны.
Аналогичный эффект оказывает видеоконтент – пользователь может рассмотреть
товар со всех сторон и сформировать о нем четкое представление. Если же
загружать такие обзоры на YouTube,
то можно получить дополнительный трафик и клиентов.

Цены

Что является определяющим фактором при покупке чего-либо?
Зачастую это цена. Да, бывают ситуации, когда товар очень специфичный и
практически не представлен на рынке, тогда покупателю банально не из чего
выбирать и при острой потребности он, естественно, согласится переплатить, но
такие случаи – редкость. Основную же массу востребованных товаров можно найти
едва ли не на сотнях сайтов. Поэтому правильная ценовая политика играет
решающую роль.

Например, отлично работают различные скидки и акции. Покупатель
сразу же видит свою выгоду от приобретения товара здесь и сейчас. Оптимально
приурочить скидку к каким-то событиям, праздникам и т.д., чтобы она выглядела
как минимум правдоподобно. Подобные акции должны быть ограничены по времени, а
следующая скидка на такой же товар не должна вводиться буквально сразу после
окончания предыдущей. Некоторые интернет-магазины даже предлагают возможность
поторговаться и указать свою цену. Данный прием хорошо работает с покупателями,
которые не против приобрести понравившийся им товар, но лишь при условии каких-либо
уступок со стороны продавца.

Удобство пользователей

Потенциальный клиент не должен ощущать дискомфорт от
пребывания на сайте. Так что придется поработать и над юзабилити ресурса, и над
скоростью его загрузки, и над налаживанием эффективной и ненавязчивой системы
обратной связи.

Здесь резонно упомянуть и о «Корзине покупок». Лучше сделать
ее максимально лаконичной и понятной, без каких-либо отвлекающих блоков и
посторонней информации. Также стоит сохранять добавленные товары, даже если
пользователь закрыл страницу интернет-магазина. Возможно, он сделал это
случайно и намерен вернуться, вот только ждать его будет пустая «Корзина» и
необходимость заново все добавить. Подобная «мелочь» в итоге может склонить
чашу весов в пользу выбора конкурентов.

Что в итоге

Конечно, это лишь краткий перечень факторов, которые могут
существенно упростить продвижение интернет-магазина самостоятельно и позволят
добраться до желаемого места в поисковой выдаче. Как уже говорилось ранее, на
начальных этапах самым логичным будет детальное изучение конкурентов. Многие
интересные идеи можно успешно адаптировать или доработать, не забывая об
уникальности. Слепое копирование – это неправильно. А вот что точно правильно –
постоянная работа над улучшением и развитием интернет-магазина.

Add a Comment

Ваш адрес email не будет опубликован.

семнадцать + 5 =